在研究洗涤用品企业未来的发展出路之前，首先要先明确一个大的背景，那就是：我国零售市场和消费者都已经发生了明显改变。

　　建国60多年以来，我国的消费环境已经发生了翻天覆地的变化：50-80年代初，我国城镇居民年均收入小于300元，消费品市场中商品非常短缺，消费者处于“物质”阶段，能买到产品就是好的;80年代末到2000年末，我国城镇居民年均收入在1500到15000元区间，消费者处于“物质+”阶段，这个阶段消费品市场中渠道为王;从2009年到现在，城镇居民年均收入从17000元达到32000元，生活水平大幅提高，我国消费品市场中非常明显的呈现出供大于求特征，此时消费者为王，而消费者也不再仅仅满足于物质，而是追求精神层面的“情感”，如被尊重感、快乐时光、与时俱进的良好感受等。

　　结合以上背景，再纵观2016年国内外的发展形势，未来洗涤企业要想继续占有一席之地，应该做到以下几点：

　　(一)国际市场要更加专业，提升中国制造，而不是代加工

图表： 2001-2016年我国出口额增速

数据来源：国家统计局

　　放眼全球，2016年世界发生了一系列大事：英国脱欧、川普当选美国总统、德国默克尔难民危机、欧洲极右政党得势、意大利也马上面临脱欧公投，这些无一不传达出民族主义、保守主义、排外主义的信号，资本全球化的进程也受到一定阻碍，从数据来看，我国出口额增速已经进入连续下滑通道。因此我国日化企业的出口之路将愈发艰难，必须要做到在国际市场中的专业性，提升中国制造。

　　(二)要充分了解年轻消费者的变化

　　对任何一个行业的研究，最后都会落为对于人的研究。就消费市场而言，了解消费者、满足消费者是发展的根本动力和最终目的，而年轻的消费者如80后、90后则代表着市场的未来。每一代消费者都有独特的成长背景和社会环境，因此消费心理和消费行为都具有独一无二的表征。我国知名作家梁晓声根据所处的社会阶层把我国青年分为四类，分别是富二代、中产阶级子女、城市平民子女和农家子女，具体分析了每类青年的心理和消费需求，具有积极的借鉴意义。

　　(三)重视超市自营洗涤品牌的竞争

　　在当下竞争激烈、零售增速放缓的大环境下，我国百货商场、超市又在重新审视和考虑自营商品模式，尝试加大自营比例。超市自营洗涤品牌有以下突出优势：洗涤用品属于高频率的消费品，能够充分利用自身渠道的资源优势形成规模效应;品牌自身的定位、档次与超市本身更为契合;自有品牌具有成本优势，且商品具有唯一性，因而可以掌控定价权等。大商的新玛特、物美的省好多，沃尔玛的宣洁等，都在各自的超市卖场与其他品牌相竞争。

　　(四)要不断创新，推出新的产品

　　目前的市场低迷，与我们的市场缺乏变化不无关系。根据市场规律，产品周期3-5年，就要推出新的产品;以洗衣液为例，刚推出时迅速增长并抢夺洗衣粉市场份额，但5、6年过去后，增速已经趋于平缓，2015年同比增长3.5%，2016年零售额甚至开始同比回落。市场需要新的产品来刺激。在洗涤产品创新和升级中，“安全”性越来越重要，此外为消费者提供便捷、简单使用。越是最简单的功用，消费者接受越快。

　　(五)增强体验，实体店功能无法取代

　　相比于商业时代卖商品，消费者关注的重点因素在于产品功能、性价比，可以说现在我们已经迈入“后商业时代”，即卖感觉，卖“值不值”。消费者看重因素更广，包括有服务、健康、环保、品牌形象、产品文化甚至网红等。即便网络渠道增长很快，我们通过数据对比可以知悉，网络销售突出的品牌也都是在线下做得好、消费者通过实体体验建立起信心的品牌，所以未来市场中，消费者体验是非常重要的一环。实体店作为载体，应该向消费者提供如下体验：(1)传递给消费者快乐和音乐感;(2)成为消费者与商品之间的专业桥梁;(3)把商品质量、店的方便舒适、企业的诚信等信誉展示给消费者。